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石材企業(yè)如何利用政策優(yōu)勢，實現(xiàn)突圍？

石材人需“走出去”分食市場蛋糕

從地區(qū)上看，“一帶一路”戰(zhàn)略所覆蓋的地區(qū)與節(jié)點(diǎn)城市范圍極廣，具體可分為如下線路。

中蒙俄羅斯經(jīng)濟(jì)帶：主要通過環(huán)渤海、東北地區(qū)與俄羅斯、蒙古等國家的交通和能源通道，向東連接日本和韓國，向西通過俄羅斯連接歐洲;

新亞歐陸橋經(jīng)濟(jì)帶：通過原來的亞歐大陸橋向西經(jīng)新疆連接哈薩克斯坦及其中亞、西亞、中東歐等國家;中國—南亞—西亞經(jīng)濟(jì)帶：通過云南、廣西連接巴基斯坦、印度、緬甸、泰國、老撾、柬埔寨、馬來西亞、越南、新加坡等國家，通過亞歐陸橋的南線分支連接巴基斯坦、阿富汗、伊朗、土耳其等國家;

海上戰(zhàn)略堡壘：分別由環(huán)渤海、長三角、海峽西岸、珠三角、北部灣等地區(qū)的港口、濱海地帶和島嶼共同連接太平洋、印度洋等沿岸國家或地區(qū)。

而這些國家與地區(qū)，不乏盛產(chǎn)礦石的國家，如土耳其、伊朗等，恰好是國內(nèi)不少石材企業(yè)拓展的方向之一。隨著“一帶一路”戰(zhàn)略進(jìn)入務(wù)實階段，中國與東南亞、中東等地區(qū)的經(jīng)貿(mào)逐漸升溫，基于此，“一帶一路”戰(zhàn)略促進(jìn)中國與這些國家在經(jīng)濟(jì)、文化等方面交流的進(jìn)一步密切，對石材這個對國外市場、資源有著巨大尋求的產(chǎn)業(yè)來說，更顯意義重大，所以要利用好“一帶一路”戰(zhàn)略來發(fā)展石材行業(yè)。

 

以點(diǎn)布面，擴(kuò)大品牌影響力

在走出去的同時，石材企業(yè)要時刻把握國外需求。長期來往于海絲沿線國家的英良集團(tuán)董事長劉良認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)要先行，首先要實體先行，“海絲”相關(guān)國家需要什么，我們可以賣什么，同時要注意與當(dāng)?shù)厝A僑聯(lián)合，落到實處。

劉良認(rèn)為，行走新絲路將會給南安石材帶來更多商機(jī)。受益于海上絲綢之路，泉州曾與阿富汗、印尼、斯里蘭卡等多地均有寶石貿(mào)易，并保存了大量阿拉伯人、印度人的石刻碑。在他看來，南安的石文化是海上絲綢之路文化不可分割的部分。

受益于海上絲綢之路，泉州曾與沿線國家往來密切，并保存了許多異域風(fēng)情的石材文化產(chǎn)物，在與這些外來文化的碰撞交融中形成了泉州特有的石文化。

目前，劉良的英良集團(tuán)已在多個海絲沿線國家采購石資源，并設(shè)立了相應(yīng)銷售點(diǎn)，其中土耳其、土庫曼、新加坡等國設(shè)立了分公司，迪拜設(shè)立了辦事處。他的下一步是把東南亞作為其重要銷售中心，然后慢慢推向全世界。他說：“人們肯花數(shù)萬元購買LV，購買的不只是產(chǎn)品更多的是文化。我們同樣應(yīng)該拋棄舊有思維，將市場定位在于高端藝術(shù)品位，把我們的石材的文化傳播到世界各地，形成我們自己的品牌，打造石材界的LV。”

不僅僅是石材企業(yè)，石材機(jī)械也正在積極融入到“一帶一路”中。華興石材機(jī)械公司計劃在2015年加快其優(yōu)勢產(chǎn)品——波浪腹板自動焊接裝備第二代的研制，在北京成立專門公司，整合各種資源，努力將波浪腹板自動焊接裝備融入“一帶一路”西部開發(fā)與國家戰(zhàn)略，將其打造成轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的標(biāo)志性產(chǎn)品。與廣西、寧夏等強(qiáng)勢公司加強(qiáng)合作，盡快利用廣西、寧夏的地域優(yōu)勢，建立波浪腹板生產(chǎn)基地，發(fā)揮輻射帶動作用。

“一帶一路”戰(zhàn)略所覆蓋的地區(qū)不乏盛產(chǎn)石礦的國家，“一帶一路”戰(zhàn)略促進(jìn)中國與這些國家在經(jīng)濟(jì)、文化等方面交流的進(jìn)一步密切，這對于石材這個對國外市場、資源有著巨大尋求的產(chǎn)業(yè)來說，更顯意義重大。

 

資源整合是做大做強(qiáng)的關(guān)鍵所在

在中國石企摩拳擦掌，躍躍欲試投入新市場的同時，不少國家同樣看好“一帶一路”戰(zhàn)略下兩國石材業(yè)的發(fā)展與合作前景。

伊朗石材巨頭阿斯和丁集團(tuán)董事長、伊朗石材企業(yè)協(xié)會會長沙菲爾表示，近幾年來，伊朗對中國的石材原料出口量翻了一倍，同時，中國也有大量石材成品輸入伊朗。“在'一帶一路’戰(zhàn)略下，這個數(shù)目有望得到更大的增長。”